تحليل العلاقة بين سعر لوازم تركيب رقائق سامسونج وسعر الآلة بأكملها: هل اكتشفت ذلك حقا؟
عندما يشتري العديد من الناس آلة وضع تكنولوجيا ارتفاع السطح (SMT) ، رد فعلهم الأول هو النظر إلى السعر الإجمالي للآلة - "كم هذا آلة وضع سامسونج SMT الخاص بك?"هل هناك أي خصومات؟ "هل يمكنك إرسال بعض الطائرات؟" "هذا طبيعي تماماً في الواقع. بعد كل شيء، فإن الآلة بأكملها غالباً ما تكلف مئات الآلاف أو حتى ملايين اليوانات،والسعر هو في الواقع صفقة كبيرة.
ولكن هنا تأتي المشكلة: لقد نظرت فقط إلى سعر الجهاز بأكمله، ولكن فشلت في حساب تكلفة "الاكسسوارات" في الخلف.
في الحقيقة، شراء آلة وضع تكنولوجيا التثبيت السطحي (SMT) يشبه شراء سيارة. سعر السيارة هو جانب واحد، ولكن الصيانة والقطع الغيار والإصلاحات هي استثمارات طويلة الأجل.المال المتراكم من بعض الملحقات هو أكثر بكثير مما يمكنك أن تتخيل. ,
الملحقات هي "النفقات العادية"
اليوم، دعونا نتحدث عن: ما مدى علاقة سعر لوازم آلة سامسونج لتكنولوجيا تركيب السطح (SMT) بسعر الآلة ككل؟ما هي الملحقات التي تكون "مكلفة على مدار السنة"كيف بالضبط يجب أن تخطط لميزانية المشتريات الخاصة بك؟
أولاً، الجهاز بأكمله هو مجرد "تذكرة دخول"، بينما الملحقات هي "النفقات العادية".
دعونا نبدأ مع المفهوم الأكثر بديهية: سعر آلة سامسونج تكنولوجيا ارتفاع السطح (SMT) قد تتراوح من 400،000 إلى 800،000 يوان (اعتمادًا على التكوين والعمر والجديد) ،ولكن بالنسبة لملحقات، تكلفة السنوية التي تنفقها عليها من المرجح أن تقترب من 10٪ إلى 20٪ من إجمالي سعر الجهاز.
لا تصدقوا هذا دعونا نأخذ مثال بسيط
من أجل أن يتم تجهيز خط إنتاج بجهاز سامسونج SM series surface mount technology (SMT) ، هناك حاجة إلى ما لا يقل عن 60 إلى 100 جهاز تصوير (أجهزة تصوير 8 ملم هي الأكثر استخدامًا).
سعر كل فايدا الأصلية حوالي 900 إلى 1500 يوان. قد يكلف فايدا وحدها حوالي 100،000 يوان.
فان فوهات الشفط هي أجزاء تستهلك كمية كبيرة. قد تحتاج إلى استبدال 30 إلى 50 منها في السنة، وتكلف كل واحدة من عشرات إلى مئات اليوانات.
بالإضافة إلى الملحقات المستخدمة بشكل شائع مثل أجهزة الاستشعار، المحركات، الأحزمة، المحفزات، دبوسات تحديد موقع الـ (بي سي بي) ، وأنابيب الفراغ...
سوف تجد بعد ذلك أن "الاستثمار اللاحق" في أدوات الأجهزة ذات تقنية التثبيت السطحي (SMT) هو في الواقع مبلغ كبير.
لماذا لا تكون الملحقات رخيصة؟ لأنها ليست "ملحقات"
العديد من المبتدئين في هذه الصناعة لديهم فكرة خاطئة: الاكسسوارات مجرد أجزاء صغيرة. كيف يمكن أن تكون مكلفة جدا؟
ولكن يجب أن تعرف أن ملحقات آلة تكنولوجيا تركيب السطح (SMT) من سامسونج ليست من نوع المستهلكات التي يمكن شراؤها بشكل عادي على تاوباو ويمكن استخدامها تقريبًا.هذه الملحقات والآلة بأكملها متوافقة للغاية وتتعاون بدقة عالية. إذا قمت فقط بتغيير إلى جزء من طرف ثالث عشوائياً ، فإن دقة التثبيت سوف تنخفض و معدل العائد سوف ينخفض. ثم فإن التكلفة سوف تزداد بشكل كبير.
على سبيل المثال
فايدا الأصلي ليس فقط لديه عمر أطول ولكن أيضا يضمن تغذية مواد مستقرة. يمكن التعامل مع عشرات الآلاف من المكونات يوميا دون أي مشاكل.
يحتوي فوهة الاستنشاق الأصلية على قوة امتصاص مستقرة ، ولا تعقد المواد ، ولا تسقط الأجزاء. خاصة بالنسبة للمواد الصغيرة دون 0201 ، فمن الواضح مزاياها.
المكونات الأساسية مثل المحركات الخدمية ، لوحات المحركات وأجهزة الاستشعار مرتبطة ببعضها البعض. يمكن أن يؤدي استبدال أي من هذه المكونات إلى تعطيل الجهاز بأكمله.
في جوهرها، الاكسسوارات هي جزء من الماكينة بأكملها. ويمكن حتى القول أنها هي استمرار قيمة الماكينة بأكملها.
المال الذي تنفقه على الملحقات
ثالثاً، فإن المال الذي تنفقه على الملحقات يحدد "دورة حياة" الآلة بأكملها
هذا يقودنا إلى النقطة الرئيسية: عند شراء آلة كاملة، ليس الأمر فقط حول من يقدم أقل سعر؛ بل حول من يمكن أن يعمل بشكل مستقر لفترة أطول وبتكلفة أقل على المدى الطويل.
لقد وفرت 20 ألف يوان في المرحلة الأولى من خلال شراء آلة وضع تكنولوجيا تركيب السطح (SMT) مستعملة، ولكن في وقت لاحق، كانت هناك مشاكل مثل تسرب المواد،إنذارات أجهزة الاستشعار، تسرب الفراغ، وانزلاق العجلات المتزامنة... تكلفة اللصقات أكثر من مئة ألف يوان وتأخرت أيضا التسليم.
استخدم الطرف الآخر قطع أجزاء أصلية والصيانة العلمية. تعمل آلة تقنية تركيب السطح (SMT) لمدة أربع سنوات دون أي مشاكل كبيرة.يتم استبدال فوهات الشفط فقط ويتم صيانة Feida عدة مرات في السنةلقد ظل خط الإنتاج مستقراً كالساعة
إذاً تقول، إذا كانت الآلة بأكملها أكثر تكلفة بـ 10,000 يوان، فهل تستحق ذلك أكثر؟
رابعاً، فإن سعر الآلة بأكملها ليس مجرد إضافة أو طرح بسيط لسعر الملحقات، بل هو "تمديد لهيكل التكاليف".
يسأل العديد من العملاء: "إن آلتك بأكملها باهظة الثمن. هل هذا يعني أن فايدا باهظة الثمن أيضًا؟" في الواقع، هذا ليس صحيحًا تمامًا.
قد يكون السعر المرتفع للآلة بأكملها بسبب تكوينها بنظام كاميرا أعلى مستوى، وظيفة التعرف البصري، برنامج تصحيح تلقائي، نظام الخدمة، وهلم جرا.لن ترتفع أسعار الملحقات لمجرد أن الآلة بأكملها باهظة الثمن.
ولكن هنا تأتي النقطة الرئيسية: النماذج الراقية لديها متطلبات أعلى للمكونات الإضافية، وتوافق أكثر صرامة، وانخفاض تحمل الأخطاء.
لا يمكنك أن تزوّد آلة وضع تكنولوجيا التثبيت السطحي (SMT) الرائدة بمجموعة من فوهات الطرف الثالثالنماذج المتوسطة إلى المنخفضة قد لا يكون لها مثل هذه المتطلبات العالية للملحقات، ولكن احتمال وجود خلل هو أيضا أعلى.
هذا هو السبب في أننا نقول في كثير من الأحيان: "يجب أن يتم التخطيط لميزانية الملحقات بناءً على التكوين العام للآلة. لا تكون ثقيلة للغاية".
كيف تقترح وضع خطة للميزانية
V. كيفية وضع خطة الميزانية للاكسسوارات؟ دعونا نبرز النقاط الرئيسية بالنسبة لك
إذا كنت تشتري آلة سامسونج لتكنولوجيا ارتفاع السطح (SMT) للمرة الأولى، وهنا بعض الاقتراحات العملية بالنسبة لك
الخطوة 1: حساب التكوين الكلي للجهاز وتحديد حجم شريط المواد الرئيسية
هل تقومون بصنع 0402 و 0603 بشكل رئيسي أم تقومون بصنع BGA و QFN و مكونات غير منتظمة؟
الخطوة الثانية: يوصى بأن تكون كمية احتياطي فيدا 1.5 مرة من عدد أرقام فيدا للآلة بأكملها.
على سبيل المثال، إذا كانت آلتك بأكملها لديها 60 موقف تغذية، فمن المستحسن إعداد ما لا يقل عن 90 موقف تغذية - استعدادا لتغيير الكابلات.
الخطوة الثالثة: إجراء جرد للأجزاء ذات الاستهلاك العالي (الضغط، أجهزة الاستشعار) كل ربع عام
جهز بعض النماذج الشائعة الاستخدام مسبقاً لا تنتظر حتى تتحطم لتشتريها
الخطوة الرابعة: حدد الميزانية السنوية للمكونات الإضافية عند 10٪ إلى 15٪ من السعر الإجمالي للآلة بأكملها
إذا كانت الجهاز بأكمله تكلف 500،000 يوان ، فمن المستحسن تخصيص 50،000 إلى 75،000 يوان لصيانة الأجزاء. قد لا يتم إنفاقها كل عام ، ولكن سيكون لديك شعور بالأمان.
في الختام: ما تقدرونه هو "الآلة"، ولكن كل شيء يتعلق " بالتفاصيل".
عند شراء آلة سامسونج ذات تقنية التثبيت السطحي (SMT) ، لا يتعلق الأمر فقط بشراء قطعة من المعدات؛كما أنه يتعلق بشراء مجموعة كاملة من "أنظمة المكونات" التي تضمن عملها المستقر.
الآلة كلها هي الهيكل العظمي، والإكسسوارات هي من لحم ودم، كلما استخدمتها بدقة أكبر، كلما كانت تعمل بسلاسة أكبر.لكن عاجلاً أم آجلاً سوف يجعلك تضاعف تكلفة توقف الخط.
لذا، لا تعاملي مع الملحقات كـ"ملحقات" بعد الآن. فهي "القوة الرئيسية" الحقيقية التي تمكن آلة تكنولوجيا تركيب السطح (SMT) من تحقيق كفاءة عالية وقدرة إنتاجية.
