Анализ взаимосвязи между ценой аксессуаров для установки чипов Samsung и ценой всей машины:

Анализ взаимосвязи между ценой на аксессуары для чип-монтажных автоматов Samsung и ценой на всю машину: Вы действительно разобрались?

Когда многие покупают автомат поверхностного монтажа (SMT), их первая реакция - посмотреть на общую цену машины - "Сколько стоит ваш чип-монтажный автомат Samsung?" Есть ли скидки? "Не могли бы вы прислать несколько авиалайнеров?" " На самом деле это вполне нормально. В конце концов, вся машина часто стоит сотни тысяч или даже миллионы юаней, и цена действительно имеет большое значение.

Но вот в чем проблема: Вы посмотрели только на цену всей машины, но не смогли рассчитать стоимость "аксессуаров" в дальнейшем.

Если честно, покупка автомата поверхностного монтажа (SMT) похожа на покупку автомобиля. Цена автомобиля - один аспект, но техническое обслуживание, запчасти и ремонт - это долгосрочные инвестиции. Деньги, накопленные от некоторых аксессуаров, намного больше, чем вы можете себе представить.

Аксессуары - это "регулярные расходы"

Сегодня поговорим о: Как цена на аксессуары для чип-монтажных автоматов Samsung связана с общей ценой машины? Какие аксессуары являются "дорогими круглый год"? Как именно следует планировать свой бюджет на закупку?

Во-первых, вся машина - это всего лишь "входной билет", а аксессуары - это "регулярные расходы".

Начнем с самой интуитивной концепции: Цена чип-монтажного автомата Samsung может варьироваться от 400 000 до 800 000 юаней (в зависимости от конфигурации, возраста и новизны), но для аксессуаров годовые затраты на них, вероятно, составят от 10% до 20% от общей цены машины.

Не верьте этому. Давайте возьмем простой пример:

Для того, чтобы производственная линия была оснащена автоматом поверхностного монтажа (SMT) серии Samsung SM, требуется не менее 60-100 имэйджеров (наиболее часто используются имэйджеры 8 мм).

Цена каждого оригинального Feida составляет около 900-1500 юаней. Только на Feida может уйти около 100 000 юаней.

Сопла - это детали с высоким потреблением. Возможно, вам потребуется заменить 30-50 из них в год, и каждое из них стоит от десятков до сотен юаней.

В дополнение к часто используемым аксессуарам, таким как датчики, двигатели, ремни, индукторы, штифты позиционирования печатных плат и вакуумные трубки...

Тогда вы обнаружите, что "дальнейшие инвестиции" в аксессуары для автомата поверхностного монтажа (SMT) на самом деле являются значительной суммой.

II. Почему аксессуары недешевы? Потому что они не "аксессуары"

У многих новичков в отрасли есть заблуждение: Аксессуары - это всего лишь мелкие детали. Как они могут быть такими дорогими?

Но вы должны знать, что аксессуары для чип-монтажных автоматов Samsung - это не те расходные материалы, которые можно купить случайно на Taobao и которые почти пригодны для использования. Эти аксессуары и вся машина обладают высокой совместимостью и работают с высокой точностью. Если вы просто замените деталь стороннего производителя случайным образом, точность монтажа снизится, а выход годных изделий уменьшится. Тогда стоимость увеличится в геометрической прогрессии.

Например:

Оригинальный Feida не только имеет более длительный срок службы, но и обеспечивает стабильную подачу материала. Он может обрабатывать десятки тысяч компонентов в день без каких-либо проблем.

Оригинальное сопло имеет стабильную силу всасывания, не застревает материалы и не роняет детали. Особенно для небольших материалов ниже 0201 его преимущества очевидны.

Основные компоненты, такие как серводвигатели, платы привода и датчики, взаимосвязаны. Замена любого из них может привести к неисправности всей машины.

По сути, аксессуары являются частью всей машины. Можно даже сказать, что они являются продолжением ценности всей машины.

Деньги, которые вы тратите на аксессуары

В-третьих, деньги, которые вы тратите на аксессуары, определяют "жизненный цикл" всей машины

Это подводит нас к ключевому моменту: При покупке полной машины дело не только в том, кто предлагает самую низкую цену; дело в том, кто может работать стабильно в течение более длительного времени и с меньшими затратами в долгосрочной перспективе.

Вы сэкономили 20 000 юаней на ранней стадии, купив подержанный автомат поверхностного монтажа (SMT), но позже возникли такие проблемы, как утечка материала, несовпадение сопел, срабатывание сигнализации датчиков, утечка вакуума и проскальзывание синхронных колес... Стоимость ремонта составила более ста тысяч юаней, а также задержала поставку.

Другая сторона использовала оригинальные детали и научное обслуживание. Автомат поверхностного монтажа (SMT) работает уже четыре года без каких-либо серьезных проблем. Заменяются только сопла и несколько раз в год обслуживается Feida. Производственная линия осталась такой же стабильной, как часы.

Итак, вы говорите, если вся машина стоит на 10 000 юаней дороже, стоит ли она на самом деле того?

В-четвертых, цена всей машины - это не просто сложение или вычитание цены аксессуаров, а скорее "расширение структуры затрат".

Многие клиенты спрашивают: "Ваша вся машина такая дорогая. Значит ли это, что Feida тоже дорогая?" " На самом деле это не совсем так.

Высокая цена всей машины может быть связана с ее конфигурацией с более совершенной системой камер, функцией визуального распознавания, программным обеспечением автоматической коррекции, сервосистемой и так далее. Однако цены на аксессуары не увеличатся просто потому, что вся машина дорогая.

Но вот в чем ключевой момент: Модели высокого класса предъявляют более высокие требования к аксессуарам, более строгую совместимость и меньшую устойчивость к ошибкам.

Вы не можете оснастить флагманский автомат поверхностного монтажа (SMT) кучей сопел сторонних производителей и восстановленным Feida. Он просто "не справится". Напротив, модели среднего и низкого класса могут не предъявлять таких высоких требований к аксессуарам, но вероятность неисправностей также выше.

Вот почему мы часто говорим: "Бюджет на аксессуары следует планировать исходя из общей конфигурации машины. Не будьте тяжеловесными." "

Как вы предлагаете составить бюджетный план для аксессуаров

V. Как составить бюджетный план для аксессуаров? Давайте выделим для вас ключевые моменты

Если вы впервые покупаете чип-монтажный автомат Samsung (SMT), вот несколько практических советов для вас

Шаг 1: Рассчитайте общую конфигурацию машины и определите размер основной ленты материала

Вы в основном приклеиваете 0402 и 0603 или делаете BGA, QFN и неправильные компоненты? Различные структуры продукта определяют, сколько типов Feida и сопел вам нужно.

Шаг 2: Рекомендуется, чтобы резервное количество Feida было в 1,5 раза больше количества позиций Feida всей машины.

Например, если ваша вся машина имеет 60 позиций подачи, рекомендуется подготовить не менее 90 позиций подачи - в рамках подготовки к замене кабеля.

Шаг 3: Проводите инвентаризацию деталей с высоким потреблением (сопла, датчики) каждый квартал

Подготовьте некоторые часто используемые модели заранее. Не ждите, пока они сломаются, чтобы купить их.

Шаг 4: Установите годовой бюджет на аксессуары в размере от 10% до 15% от общей цены всей машины

Если вся машина стоит 500 000 юаней, рекомендуется выделить от 50 000 до 75 000 юаней на техническое обслуживание деталей. Возможно, они не будут потрачены каждый год, но у вас будет чувство безопасности.

В заключение: Что вы цените, так это "машину", но все дело в "деталях".

При покупке чип-монтажного автомата Samsung (SMT) речь идет не только о покупке оборудования; речь также идет о покупке полного набора "компонентных систем", которые обеспечивают его стабильную работу.

Вся машина - это скелет, а аксессуары - это плоть и кровь. Чем точнее вы ее используете, тем плавнее она будет работать. Вы не хотите тратить деньги на аксессуары, но рано или поздно это заставит вас "удвоить стоимость" простоя линии.

Итак, больше не относитесь к аксессуарам как к "аксессуарам". Они являются настоящей "основной силой", которая позволяет вашему автомату поверхностного монтажа (SMT) достичь высокой эффективности и производительности.