삼성 칩 마운터 액세서리 가격과 전체 기계 가격의 관계 분석: 정말 다 파악하셨나요?
많은 사람들이 표면 실장 기술(SMT) 배치 기계를 구매할 때 가장 먼저 전체 기계 가격을 봅니다. - "삼성 SMT 배치 기계는 얼마입니까?" 할인이 있나요? "항공기를 몇 대 보내주실 수 있나요?" 사실 이것은 매우 정상입니다. 결국 전체 기계는 수십만 또는 수백만 위안에 달하는 경우가 많으며 가격은 실제로 큰 문제입니다.
하지만 여기서 문제가 발생합니다. 전체 기계 가격만 봤을 뿐, 뒤에 있는 "액세서리" 비용을 계산하지 못했습니다.
솔직히 말해서, 표면 실장 기술(SMT) 배치 기계를 구매하는 것은 자동차를 구매하는 것과 같습니다. 자동차 가격도 중요하지만 유지 보수, 부품 및 수리는 장기적인 투자입니다. 일부 액세서리에서 축적된 돈은 상상 이상입니다.
"액세서리"는 "정기적인 비용"입니다.
오늘, 삼성 표면 실장 기술(SMT) 기계 액세서리 가격이 전체 기계 가격과 얼마나 관련이 있는지, 어떤 액세서리가 "연중 비싼지"에 대해 이야기해 보겠습니다. 정확히 어떻게 조달 예산을 계획해야 할까요?
첫째, 전체 기계는 단지 "입장권"일 뿐이며, 액세서리는 "정기적인 지출"입니다.
가장 직관적인 개념부터 시작해 보겠습니다. 삼성 표면 실장 기술(SMT) 기계 가격은 40만에서 80만 위안 사이일 수 있지만(구성, 연식 및 신품 여부에 따라 다름), 액세서리의 경우 연간 지출하는 비용은 기계 총 가격의 10%에서 20%에 육박할 수 있습니다.
믿지 않으실 수도 있습니다. 간단한 예를 들어 보겠습니다.
생산 라인에 삼성 SM 시리즈 표면 실장 기술(SMT) 기계를 장착하려면 최소 60~100개의 이미저(8mm 이미저가 가장 일반적으로 사용됨)가 필요합니다.
각 정품 Feida의 가격은 약 900~1,500위안입니다. Feida만 해도 약 10만 위안이 들 수 있습니다.
흡착 노즐은 소모가 많은 부품입니다. 1년에 30~50개를 교체해야 할 수 있으며, 각 노즐의 가격은 수십에서 수백 위안입니다.
센서, 모터, 벨트, 인덕터, PCB 포지셔닝 핀, 진공 튜브 등과 같은 일반적으로 사용되는 액세서리 외에도...
표면 실장 기술(SMT) 기계 액세서리에 대한 "후기 투자"가 실제로 상당한 금액임을 알게 될 것입니다.
둘째, 액세서리가 저렴하지 않은 이유는 "액세서리"가 아니기 때문입니다.
업계의 많은 신입생들은 오해를 가지고 있습니다. 액세서리는 작은 부품일 뿐인데 어떻게 그렇게 비쌀 수 있습니까?
하지만 삼성 표면 실장 기술(SMT) 기계 액세서리는 Taobao에서 쉽게 구매할 수 있고 거의 사용할 수 있는 소모품이 아니라는 것을 알아야 합니다. 이러한 액세서리와 전체 기계는 매우 호환되며 고정밀도로 협력합니다. 타사 부품으로 무작위로 변경하면 장착 정확도가 떨어지고 수율이 감소합니다. 그러면 비용이 기하급수적으로 증가합니다.
예를 들어:
정품 Feida는 수명이 길 뿐만 아니라 안정적인 재료 공급을 보장합니다. 문제 없이 하루에 수만 개의 부품을 처리할 수 있습니다.
정품 흡착 노즐은 안정적인 흡착력을 가지고 있으며 재료가 막히거나 부품이 떨어지지 않습니다. 특히 0201 미만의 작은 재료의 경우 장점이 분명합니다.
서보 모터, 드라이브 보드 및 센서와 같은 핵심 구성 요소는 상호 관련되어 있습니다. 그 중 하나라도 교체하면 전체 기계가 오작동을 일으킬 수 있습니다.
본질적으로 액세서리는 전체 기계의 일부입니다. 심지어 전체 기계의 가치의 연장이라고 할 수도 있습니다.
액세서리에 지출하는 돈
셋째, 액세서리에 지출하는 돈은 전체 기계의 "수명 주기"를 결정합니다.
이것은 핵심 사항으로 이어집니다. 완전한 기계를 구매할 때는 누가 가장 낮은 가격을 제시하는지가 아니라 장기적으로 더 낮은 비용으로 더 오랫동안 안정적으로 작동할 수 있는 사람이 중요합니다.
중고 표면 실장 기술(SMT) 배치 기계를 구매하여 초기 단계에서 2만 위안을 절약했지만 나중에 재료 누출, 노즐 정렬 불량, 센서 경고, 진공 누출, 동기 휠 미끄러짐과 같은 문제가 발생했습니다... 패치워크 비용은 수십만 위안이 들었고 배송도 지연되었습니다.
상대방은 정품 부품과 과학적인 유지 보수를 사용했습니다. 표면 실장 기술(SMT) 기계는 4년 동안 큰 문제 없이 작동했습니다. 흡착 노즐만 교체하고 Feida는 1년에 몇 번 유지 보수합니다. 생산 라인은 시계처럼 안정적으로 유지되었습니다.
그래서 전체 기계가 1만 위안 더 비싸다면 실제로 더 가치가 있다고 말할 수 있습니까?
넷째, 전체 기계 가격은 액세서리 가격의 단순한 덧셈 또는 뺄셈이 아니라 "비용 구조의 확장"입니다.
많은 고객들이 질문합니다. "전체 기계가 너무 비쌉니다. Feida도 비싸다는 뜻인가요?" 사실, 완전히 정확하지는 않습니다.
전체 기계의 높은 가격은 더 높은 수준의 카메라 시스템, 시각 인식 기능, 자동 보정 소프트웨어, 서보 시스템 등으로 인해 발생할 수 있습니다. 그러나 액세서리 가격은 전체 기계가 비싸다고 해서 단순히 증가하지 않습니다.
하지만 여기서 핵심은 다음과 같습니다. 고급 모델은 액세서리에 대한 요구 사항이 더 높고, 호환성이 더 엄격하며, 오류 허용 오차가 낮습니다.
플래그십 표면 실장 기술(SMT) 배치 기계에 타사 노즐과 리퍼비시 Feida를 장착할 수는 없습니다. 단순히 "처리할 수 없습니다". 반대로, 중저가 모델은 액세서리에 대한 요구 사항이 그렇게 높지 않을 수 있지만 오작동 가능성도 더 높습니다.
이것이 우리가 종종 말하는 이유입니다. "액세서리 예산은 기계의 전체 구성을 기반으로 계획해야 합니다. 너무 과도하게 하지 마십시오.""
액세서리 예산 계획을 어떻게 제안하시겠습니까?
다섯째, 액세서리 예산 계획을 어떻게 세울까요? 핵심 사항을 강조해 드리겠습니다.
삼성 표면 실장 기술(SMT) 기계를 처음 구매하는 경우 몇 가지 실용적인 제안 사항이 있습니다.
1단계: 전체 기계 구성을 계산하고 주요 재료 테이프 크기를 결정합니다.
주로 0402 및 0603을 붙이거나 BGA, QFN 및 불규칙한 구성 요소를 만드시나요? 다른 제품 구조는 얼마나 많은 유형의 Feida와 노즐이 필요한지 결정합니다.
2단계: Feida의 예비 수량은 전체 기계의 Feida 자릿수의 1.5배로 하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 전체 기계에 60개의 피더 위치가 있는 경우 케이블 교체를 위해 최소 90개의 피더 위치를 준비하는 것이 좋습니다.
3단계: 분기별로 소모가 많은 부품(노즐, 센서)의 재고를 실시합니다.
일반적으로 사용되는 모델을 미리 준비하십시오. 고장날 때까지 기다리지 말고 구매하십시오.
4단계: 액세서리에 대한 연간 예산을 전체 기계 총 가격의 10%에서 15%로 설정합니다.
전체 기계 가격이 50만 위안인 경우 부품 유지 보수에 5만에서 7만 5천 위안을 따로 마련하는 것이 좋습니다. 매년 지출하지 않을 수도 있지만 안전감을 느낄 것입니다.
결론적으로: 당신이 중요하게 생각하는 것은 "기계"이지만, 모든 것은 "세부 사항"에 관한 것입니다.
삼성 표면 실장 기술(SMT) 기계를 구매할 때는 장비를 구매하는 것뿐만 아니라 안정적인 작동을 보장하는 완전한 "구성 요소 시스템"을 구매하는 것입니다.
전체 기계는 골격이고 액세서리는 살과 피입니다. 더 정확하게 사용할수록 더 원활하게 작동합니다. 액세서리에 돈을 쓰는 것을 꺼리지만 조만간 라인 가동 중단으로 인해 "비용이 두 배"가 될 것입니다.
그러므로 더 이상 액세서리를 "액세서리"로 취급하지 마십시오. 표면 실장 기술(SMT) 기계가 고효율 및 생산 능력을 달성할 수 있도록 하는 진정한 "주력"입니다.
