Phân tích mối quan hệ giữa giá phụ kiện gắn chip Samsung và giá của toàn bộ máy:

Phân tích mối quan hệ giữa giá phụ kiện máy gắp linh kiện Samsung và giá của toàn bộ máy: Bạn đã thực sự hiểu rõ chưa?

Khi nhiều người mua một máy dán bề mặt (SMT), phản ứng đầu tiên của họ là xem xét giá tổng thể của máy - "Máy dán SMT Samsung của bạn giá bao nhiêu?" Có chiết khấu gì không? "Bạn có thể gửi một vài máy bay không?" Điều này thực sự khá bình thường. Rốt cuộc, toàn bộ máy thường có giá hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng triệu nhân dân tệ, và giá cả thực sự là một vấn đề lớn.

Nhưng vấn đề ở đây là: Bạn chỉ nhìn vào giá của toàn bộ máy, nhưng lại không tính đến chi phí của các "phụ kiện" phía sau.

Nói thật, mua một máy dán bề mặt (SMT) cũng giống như mua một chiếc ô tô. Giá của chiếc xe là một khía cạnh, nhưng bảo trì, phụ tùng và sửa chữa là những khoản đầu tư dài hạn. Số tiền tích lũy từ một số phụ kiện còn hơn cả những gì bạn có thể tưởng tượng.

Phụ kiện là "chi phí thường xuyên"

Hôm nay, chúng ta hãy nói về: Giá phụ kiện máy dán bề mặt (SMT) Samsung có liên quan đến giá tổng thể của máy như thế nào? Phụ kiện nào là "đắt quanh năm"? Bạn nên lập kế hoạch ngân sách mua sắm của mình như thế nào?

Đầu tiên, toàn bộ máy chỉ là một "vé vào cửa", trong khi phụ kiện là "chi phí thường xuyên".

Hãy bắt đầu với khái niệm trực quan nhất: Giá của một máy dán bề mặt (SMT) Samsung có thể dao động từ 400.000 đến 800.000 nhân dân tệ (tùy thuộc vào cấu hình, tuổi đời và độ mới), nhưng đối với phụ kiện, chi phí hàng năm bạn chi cho chúng có khả năng tiếp cận 10% đến 20% tổng giá của máy.

Đừng nghi ngờ điều đó. Hãy lấy một ví dụ đơn giản:

Để một dây chuyền sản xuất được trang bị máy dán bề mặt (SMT) dòng Samsung SM, cần có ít nhất 60 đến 100 bộ phận lấy (bộ phận lấy 8mm là phổ biến nhất).

Giá của mỗi Feida chính hãng là khoảng 900 đến 1.500 nhân dân tệ. Chỉ riêng Feida đã có thể tốn khoảng 100.000 nhân dân tệ.

Đầu hút là bộ phận tiêu hao nhiều. Bạn có thể cần thay thế 30 đến 50 chiếc trong một năm và mỗi chiếc có giá từ vài chục đến vài trăm nhân dân tệ.

Ngoài các phụ kiện thường dùng như cảm biến, động cơ, dây đai, cuộn cảm, chốt định vị PCB và ống chân không...

Sau đó, bạn sẽ thấy rằng "khoản đầu tư sau này" vào phụ kiện máy dán bề mặt (SMT) thực sự là một khoản tiền đáng kể.

II. Tại sao phụ kiện không rẻ? Bởi vì chúng không phải là "phụ kiện"

Nhiều người mới vào ngành có một quan niệm sai lầm: Phụ kiện chỉ là những bộ phận nhỏ. Làm sao chúng có thể đắt như vậy?

Nhưng bạn nên biết rằng phụ kiện máy dán bề mặt (SMT) Samsung không phải là loại vật tư tiêu hao có thể mua một cách tùy tiện trên Taobao và gần như có thể sử dụng được. Những phụ kiện này và toàn bộ máy có tính tương thích cao và cộng tác với độ chính xác cao. Nếu bạn chỉ thay thế bằng một bộ phận của bên thứ ba một cách ngẫu nhiên, độ chính xác lắp ráp sẽ giảm và tỷ lệ sản phẩm đạt yêu cầu sẽ giảm. Sau đó, chi phí sẽ tăng theo cấp số nhân.

Ví dụ:

Feida chính hãng không chỉ có tuổi thọ cao hơn mà còn đảm bảo việc cấp liệu ổn định. Nó có thể xử lý hàng chục nghìn linh kiện mỗi ngày mà không gặp bất kỳ vấn đề gì.

Đầu hút chính hãng có lực hút ổn định, không làm kẹt vật liệu và không làm rơi linh kiện. Đặc biệt đối với các vật liệu nhỏ dưới 0201, ưu điểm của nó là rất rõ ràng.

Các bộ phận cốt lõi như động cơ servo, bảng điều khiển và cảm biến có liên quan đến nhau. Việc thay thế bất kỳ bộ phận nào trong số chúng có thể khiến toàn bộ máy bị trục trặc.

Về bản chất, phụ kiện là một phần của toàn bộ máy. Thậm chí có thể nói rằng chúng là sự tiếp nối giá trị của toàn bộ máy.

Số tiền bạn chi cho phụ kiện

Thứ ba, số tiền bạn chi cho phụ kiện quyết định "vòng đời" của toàn bộ máy

Điều này đưa chúng ta đến điểm mấu chốt: Khi mua một máy hoàn chỉnh, nó không chỉ là về việc ai đưa ra mức giá thấp nhất; mà là về việc ai có thể hoạt động ổn định trong thời gian dài hơn và với chi phí thấp hơn trong thời gian dài.

Bạn đã tiết kiệm được 20.000 nhân dân tệ ở giai đoạn đầu bằng cách mua một máy dán bề mặt (SMT) đã qua sử dụng, nhưng sau đó, đã có các vấn đề như rò rỉ vật liệu, sai lệch đầu phun, báo động cảm biến, rò rỉ chân không và trượt bánh đồng bộ... Chi phí chắp vá lên tới hàng trăm nghìn nhân dân tệ và cũng làm chậm tiến độ giao hàng.

Bên kia đã sử dụng các bộ phận chính hãng và bảo trì khoa học. Máy dán bề mặt (SMT) đã hoạt động được bốn năm mà không gặp bất kỳ vấn đề lớn nào. Chỉ có đầu hút được thay thế và Feida được bảo trì một vài lần một năm. Dây chuyền sản xuất vẫn ổn định như một chiếc đồng hồ.

Vì vậy, bạn nói, nếu toàn bộ máy đắt hơn 10.000 nhân dân tệ, thì nó có thực sự đáng giá hơn không?

Thứ tư, giá của toàn bộ máy không chỉ đơn giản là cộng hoặc trừ giá của phụ kiện, mà là một "sự mở rộng của cấu trúc chi phí".

Nhiều khách hàng hỏi: "Toàn bộ máy của bạn đắt như vậy. Điều đó có nghĩa là Feida cũng đắt sao?" Thực ra, điều đó không hoàn toàn chính xác.

Giá cao của toàn bộ máy có thể là do cấu hình của nó với hệ thống camera cấp cao hơn, chức năng nhận dạng hình ảnh, phần mềm hiệu chỉnh tự động, hệ thống servo, v.v. Tuy nhiên, giá của phụ kiện sẽ không tăng chỉ vì toàn bộ máy đắt tiền.

Nhưng đây là điểm mấu chốt: Các mẫu cao cấp có yêu cầu cao hơn đối với phụ kiện, tính tương thích nghiêm ngặt hơn và khả năng chịu lỗi thấp hơn.

Bạn không thể trang bị một máy dán bề mặt (SMT) hàng đầu với một loạt đầu phun của bên thứ ba và Feida đã được tân trang lại. Nó đơn giản là "không thể xử lý được". Ngược lại, các mẫu tầm trung đến thấp có thể không có yêu cầu cao như vậy đối với phụ kiện, nhưng khả năng bị trục trặc cũng cao hơn.

Đây là lý do tại sao chúng ta thường nói: "Ngân sách cho phụ kiện nên được lập kế hoạch dựa trên cấu hình tổng thể của máy. Đừng quá nặng đầu.""

Bạn đề xuất lập kế hoạch ngân sách cho phụ kiện như thế nào

V. Làm thế nào để lập kế hoạch ngân sách cho phụ kiện? Hãy làm nổi bật những điểm chính cho bạn

Nếu bạn mua máy dán bề mặt (SMT) Samsung lần đầu tiên, đây là một vài gợi ý thực tế dành cho bạn

Bước 1: Tính toán cấu hình tổng thể của máy và xác định kích thước của băng vật liệu chính

Bạn chủ yếu dán 0402 và 0603, hay bạn làm BGA, QFN và các linh kiện không đều? Các cấu trúc sản phẩm khác nhau xác định bạn cần bao nhiêu loại Feida và đầu phun.

Bước 2: Nên để số lượng dự trữ của Feida bằng 1,5 lần số lượng vị trí feida của toàn bộ máy.

Ví dụ, nếu toàn bộ máy của bạn có 60 vị trí nạp, bạn nên chuẩn bị ít nhất 90 vị trí nạp - để chuẩn bị cho việc thay cáp.

Bước 3: Tiến hành kiểm kê các bộ phận tiêu hao nhiều (đầu phun, cảm biến) hàng quý

Chuẩn bị trước một số mẫu thường dùng. Đừng đợi đến khi chúng bị hỏng mới mua.

Bước 4: Đặt ngân sách hàng năm cho phụ kiện ở mức 10% đến 15% tổng giá của toàn bộ máy

Nếu toàn bộ máy có giá 500.000 nhân dân tệ, bạn nên dành 50.000 đến 75.000 nhân dân tệ để bảo trì phụ tùng. Nó có thể không được chi tiêu hàng năm, nhưng bạn sẽ có cảm giác an toàn.

Tóm lại: Điều bạn coi trọng là "máy", nhưng tất cả đều là về "chi tiết".

Khi mua một máy dán bề mặt (SMT) Samsung, nó không chỉ là mua một thiết bị; mà còn là mua một bộ "hệ thống linh kiện" hoàn chỉnh để đảm bảo hoạt động ổn định của nó.

Toàn bộ máy là bộ xương, và phụ kiện là máu thịt. Bạn sử dụng nó càng chính xác, nó sẽ hoạt động càng trơn tru. Bạn không muốn chi tiền cho phụ kiện, nhưng sớm hay muộn nó sẽ khiến bạn "tốn gấp đôi chi phí" thời gian ngừng hoạt động của dây chuyền.

Vì vậy, đừng coi phụ kiện là "phụ kiện" nữa. Chúng là "lực lượng chính" thực sự cho phép máy dán bề mặt (SMT) của bạn đạt hiệu quả cao và năng lực sản xuất.