Wat zijn de belangrijkste problemen bij het kopen van Hanwha Feida?

Wat zijn de belangrijkste problemen bij het kopen van Hanwha Feida?

Degenen die al een lange tijd in de SMT-apparatuurverkoop zijn, vooral degenen die Hanwha Feida verkopen, weten allemaal dat wanneer klanten naar Feida kijken, ze niet alleen bezorgd zijn over de prijs.Denk niet dat een lage offerte je een deal kan bezorgen. Het is echt niet zo simpel. Als het gaat om het kopen van een Feida, is het in de laatste analyse een "technische baan + praktische baan".Er zijn inderdaad behoorlijk wat zorgen en problemen voor de klantenVandaag, gebaseerd op de situaties die ik heb tegengekomen in het verkoopproces in de voorste lijn door de jaren heen,Ik zal samenvatten voor jullie allemaal - wat zijn de meest zorgwekkende kwesties wanneer klanten kopen Hanwha Feida?

1Kan het direct worden gebruikt op mijn bestaande machine?

Deze vraag is bijna de eerste die alle klanten stellen.

Veel klanten gebruiken geen complete set van Hanwha-apparatuur. Het kan zijn dat een bepaalde machine met oppervlakte-montage technologie (SMT) een tweedehands gemengde configuratie is,Of het kan zijn dat er verschillende machines van verschillende merken in de werkplaats worden gemengd.Dus wat ze het meest willen is: kan Hanwha's Feida direct worden geïnstalleerd? Moet ik de machine aanpassen?

Soms, zodra we een klant het model horen noemen, kunnen we zeggen of de bestelling zal doorgaan of niet.zoals het vervangen van interfacemodules of het aanbieden van ondersteuning voor debuggingAnders, hoe goed de Feida ook is, het is allemaal voor niets als het niet kan worden geïnstalleerd.

Kortom: wat klanten interesseert, is niet hoe krachtig Feida is, maar dat het kan werken zodra het is geïnstalleerd.

Zeg me niet dat ik alleen op de promotie van de fabrikant moet vertrouwen.

2- Moet ik niet alleen vertrouwen op de promotie van de fabrikant?

Dit punt is het gevoeligst voor klanten. Ze hebben feeders gezien die "hoog vliegen als ze worden geblazen maar falen als ze worden gebruikt".De meest gevreesde problemen zijn onstabiele materiaalzuiging, verkeerd uitlijnen, en materiaal verstopping door de voedingsbron.

Op dit punt kunnen de verkopers niet alleen over technische parameters praten; zij moeten praktische gevallen presenteren.Het zou het beste zijn om ervoor te zorgen dat klanten andere fabrieken bezoeken om de werkelijke werking van de machines te zien.Hier zeggen we vaak: "Een Feida die zes uur kan rijden zonder brandstoftekort is de echte vaardigheid".

We nemen onze klanten meestal mee om de lijn te bezoeken.Ze moesten naar een fabriek voor elektronica gaan om te zien hoe Hanwha Feida werkt.Na de inspectie ter plaatse steeg het vertrouwen van de klant onmiddellijk aanzienlijk.

3Hoe snel verandert het materiaal en heeft dit invloed op de efficiëntie van het kabelschakelen?

Dit punt is van bijzonder belang voor veel klanten die bestellingen voor meerdere variëteiten en kleine partijen plaatsen.indien de voedingsbak ongemakkelijk te laden en te lossen is en lastig in te stellen;Het is echt een efficiëntie moordenaar.

De klant zal rechtstreeks vragen: "Hoe lang duurt het om de band van uw Feida te vervangen?" Kunnen beginners snel beginnen? Heb ik gereedschap nodig?"

Op dit punt moeten we de designvoordelen van Hanwha Feida benadrukken, zoals de snap-on structuur, het snelle positioneringsontwerp en het duidelijke identificatiesysteem, enz.Dit soort details zijn "onmiddellijk waarneembare waarde" voor klanten die vaak kabels wisselen.

4. Hoe lang is de levensduur? Zijn de consumptieonderdelen duur? Hoe zit het met de latere kosten?

Onderschat dit probleem niet. Klanten zijn tegenwoordig allemaal erg slim.

Ze weten dat Feida niet voor altijd gekocht kan worden.de latere investering zal zelfs hoger zijn dan de eerste aankoopBovendien zijn de prijzen van consumptieonderdelen van sommige merken zo hoog als "winsten oogsten", en hoe langer ze worden gebruikt, hoe uitgeputter het wordt.

Dus klanten vragen ons altijd: "Hoe lang kan je Hanwha Feida gemiddeld worden gebruikt?" Welk onderdeel is het meest kwetsbaar voor schade? Is de onderhoudscyclus lang?"

Laten we de gegevens gewoon op een eenvoudige manier verstrekken. De Feida van een bepaalde klant is bijvoorbeeld al meer dan drie jaar in gebruik en heeft slechts twee regelmatige onderhoudsbeurten ondergaan.Of een zekere Feida heeft 800 uur continu gewerkt en heeft alleen een eenvoudige reiniging gekregen.. Wat klanten het meest vrezen is "het ziet er goedkoop uit, maar het is duur om te gebruiken", dus het is noodzakelijk om hun kostenproblemen op de lange termijn weg te nemen.

Zijn er praktische toepassingsgevallen

5Is er sprake van praktische toepassingsgevallen?

Zoals het gezegde luidt, alleen als anderen het goed gebruiken, durven ze het met vertrouwen te gebruiken.

Op dit punt zal de klant proactief vragen: "Is er een grote fabriek die uw partij feida gebruikt?" "Is die fabriek voor voertuigmodules het al twee jaar aan het gebruiken?"

We moeten echte gevallen presenteren, en hoe relevanter ze zijn, hoe beter.Je bent in de LED-industrie.De klanten willen niet horen dat je je klantenbronnen laat zien, maar dat ze willen bevestigen:Ik durf het ook te gebruiken.. "

6Hoe snel is de reactiesnelheid na de verkoop?

Hoewel Feida een "klein apparaat" is, kan het een productielijn stoppen als het niet werkt.

Klanten vragen ons vaak: "Als er een probleem is met Feida, hoe lang duurt het voordat we bij u zijn?" "Is uw after-sales service uitbesteed of wordt deze door onze eigen mensen geleverd?"

We moeten een duidelijk antwoord geven, zoals het beloven van "respons binnen 4 uur in de Pearl River Delta en on-site service op dezelfde dag",of "We hebben een lokaal onderdelen magazijn en inwonende ingenieurs"Sommige klanten vroegen zelfs specifiek: "Kunt u onze technische medewerkers vooraf trainen om het zelf te onderhouden?"

Dit zijn allemaal oprechte eisen. Wat klanten willen, is geen "belofte", maar "iemand die voor hen zorgt in geval van nood".

7Kan ik de prijs onderhandelen?

Hoewel Feida klein is, is het kopen van grote hoeveelheden nog steeds een aanzienlijke uitgave."Kunnen we eerst een paar sets proberen"Moet ik er nog meer toevoegen als ik er tevreden mee ben?"

Soms bieden we proefbeleid aan, en soms bieden we kortingen op monsterlijnen.De volgende bestellingen kunnen tientallen of zelfs honderden sets zijn.Dat is de moeite waard.

Conclusie: Om succesvol met klantinkopen om te gaan, moet men zaken vanuit hun perspectief bekijken

Samengevat, de zorgen van klanten bij de aankoop van Hanwha Feida zijn drie punten: of het kan worden gebruikt, hoe goed het is om het te gebruiken en of het geld kost om het te gebruiken.Als verkopers aan de frontlinie, moeten we niet alleen het product zelf begrijpen, maar ook de "pijnpunten" en "bezorgdheden" van onze klanten.

De verkoop gaat niet alleen over praten, maar ook over oprechtheid, professionaliteit en praktische ervaring.Maar omdat ze deze aankoop serieus nemen.Wat we kunnen doen is hen helpen hun twijfels te verdrijven en bestellingen te plaatsen met gemoedsrust door één echte feedback na de andere.een technische ondersteuning na de andere en een bezoek ter plaatse na de andere.

Als je ook een gebruiker van Hanwha Feida bent, kun je net zo goed terugkijken en nadenken over welke aspecten je het meest interesseert.Ik hoop dat deze samenvatting van de verkoop van de eerste lijn u kan helpen om een aantal omwegen te vermijden.