Ποια είναι τα πιο ανησυχητικά ζητήματα κατά την αγορά Hanwha Feida;

Όσοι έχουν υπάρξει στην επιχείρηση πωλήσεων εξοπλισμού SMT για μεγάλο χρονικό διάστημα, ειδικά όσοι πωλούν Hanwha Feida, όλοι γνωρίζουν ότι όταν οι πελάτες κοιτάζουν Feida, δεν ανησυχούν μόνο για την τιμή.Μην νομίζετε ότι μια χαμηλή προσφορά μπορεί να σας φέρει μια συμφωνία. Δεν είναι τόσο απλό. Όταν πρόκειται για την αγορά ενός Feida, στην τελική ανάλυση, είναι μια "τεχνική δουλειά + πρακτική δουλειά".Υπάρχουν πράγματι αρκετές ανησυχίες και προβλήματα για τους πελάτεςΣήμερα, με βάση τις καταστάσεις που έχω συναντήσει στην πρώτη γραμμή των πωλήσεων κατά τη διάρκεια των ετών,Θα συνοψίσω για όλους σας - ποια είναι τα πιο ανησυχητικά θέματα όταν οι πελάτες αγοράζουν Hanwha Feida?

1. 1Μπορεί να χρησιμοποιηθεί απευθείας στον υπάρχοντα υπολογιστή μου;

   Αυτή είναι σχεδόν η πρώτη ερώτηση που κάνουν όλοι οι πελάτες.

   Πολλοί πελάτες δεν χρησιμοποιούν ένα πλήρες σύνολο εξοπλισμού της Hanwha.ή μπορεί να είναι ότι πολλά μηχανήματα διαφορετικών σημάτων αναμιγνύονται στο εργαστήριοΑυτό που τους ενδιαφέρει περισσότερο είναι αν το Feida της Hanwha μπορεί να εγκατασταθεί απευθείας, αν πρέπει να τροποποιήσω το μηχάνημα, αν πρέπει να αλλάξουμε την διεπαφή.

   Μερικές φορές, μόλις ακούσουμε έναν πελάτη να αναφέρει το μοντέλο, μπορούμε να πούμε αν η παραγγελία θα περάσει ή όχι.όπως η αντικατάσταση ενότητες διεπαφής ή προσφέροντας υποστήριξη αποδιορθώσεωνΑλλιώς, όσο καλή κι αν είναι η Φέιντα, όλα είναι μάταια αν δεν μπορεί να εγκατασταθεί.

   Εν ολίγοις: Αυτό που ενδιαφέρει τους πελάτες δεν είναι πόσο ισχυρό είναι το Feida, αλλά ότι μπορεί να λειτουργήσει μόλις το εγκαταστήσει.

2. 2Η σταθερότητα είναι πραγματικά στο επίπεδο;

   Αυτό το σημείο είναι το πιο ευαίσθητο για τους πελάτες. Έχουν δει feidars που "πετάξουν ψηλά όταν ανατινάζονται, αλλά αποτύχουν όταν χρησιμοποιούνται".Τα πιο τρομακτικά θέματα είναι η ασταθής ανάσα υλικού., διαταραχή της ευθυγράμμισης και παρεμπόδιση υλικού από το τροφοδοτικό.

   Σε αυτό το σημείο, οι πωλητές δεν μπορούν απλώς να μιλήσουν για τεχνικές παραμέτρους, αλλά πρέπει να παρουσιάσουν πρακτικές περιπτώσεις.Θα ήταν καλύτερα να κανονίσουμε για τους πελάτες να επισκεφθούν άλλα εργοστάσια για να δουν την πραγματική λειτουργία των μηχανώνΕδώ συχνά λέμε, "Ένα Feida που μπορεί να τρέξει για έξι ώρες χωρίς έλλειψη καυσίμου είναι η πραγματική ικανότητα".

   Συνήθως πηγαίνουμε τους πελάτες μας να επισκεφτούν την γραμμή, για παράδειγμα,Ζητώντας τους να πάνε σε ένα συγκεκριμένο εργοστάσιο ηλεκτρονικών αυτοκινήτων ή ένα εργοστάσιο έξυπνου εξοπλισμού για να δουν πώς λειτουργεί η Hanwha Feida επί τόπουΜετά την επιτόπια επιθεώρηση, το επίπεδο εμπιστοσύνης του πελάτη αυξήθηκε αμέσως σημαντικά.

3. 3Πόσο γρήγορα αλλάζει το υλικό; Θα επηρεάσει την αποτελεσματικότητα της αλλαγής καλωδίων;

   Αυτό το σημείο είναι ιδιαίτερα ανησυχητικό για πολλούς πελάτες που πραγματοποιούν παραγγελίες πολλαπλών ποικιλιών και μικρών παρτίδων.εάν η τροφοδοσία είναι άβολη για φόρτωση και εκφόρτωση και δύσκολη για ρύθμιση, είναι πραγματικά ένας δολοφόνος της αποτελεσματικότητας.

   Ο πελάτης θα ρωτήσει απευθείας: "Πόσα λεπτά χρειάζονται για να αλλάξετε την ταινία υλικού του Feida σας;" Μπορούν οι αρχάριοι να ξεκινήσουν γρήγορα; Χρειάζομαι κάποια εργαλεία;"

   Σε αυτό το σημείο, πρέπει να τονίσουμε τα πλεονεκτήματα σχεδιασμού του Hanwha Feida, όπως η δομή του snap-on, ο γρήγορος σχεδιασμός θέσης και το σαφές σύστημα αναγνώρισης, κλπ.Αυτή η λεπτομέρεια είναι "άμεσα αισθητή αξία" για τους πελάτες που συχνά αλλάζουν καλώδια.

4. 4- Πόσο είναι η διάρκεια ζωής; - Είναι ακριβά τα αναλώσιμα εξαρτήματα; - Τι γίνεται με τα μεταγενέστερα κόστη;

   Μην το υποτιμάς, οι πελάτες είναι πολύ έξυπνοι.

   Ξέρουν ότι η Feida δεν είναι κάτι που μπορεί να αγοραστεί μια φορά και για πάντα.η μεταγενέστερη επένδυση θα είναι ακόμη μεγαλύτερη από την αρχική αγοράΕξάλλου, οι τιμές των καταναλωτικών εξαρτημάτων ορισμένων εμπορικών σημάτων είναι τόσο υψηλές όσο και "τα κέρδη", και όσο περισσότερο χρησιμοποιούνται, τόσο πιο εξαντλητικά γίνονται.

   Έτσι οι πελάτες μας ρωτούν πάντα: "Πόσα χρόνια μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά μέσο όρο το Hanwha Feida σας;" Ποιο μέρος είναι πιο επιρρεπές σε ζημιές; Είναι μακρύς ο κύκλος συντήρησης;"

   Για παράδειγμα, το Feida ενός συγκεκριμένου πελάτη χρησιμοποιείται εδώ και τρία χρόνια και έχει υποβληθεί σε δύο μόνο συντήρηση.Ή μια συγκεκριμένη Feida έχει τρέξει συνεχώς για 800 ώρες και έλαβε μόνο ένα απλό καθαρισμόΤο πιο τρομακτικό για τους καταναλωτές είναι ότι "είναι φθηνό αλλά ακριβό στη χρήση", οπότε είναι απαραίτητο να εξαλειφθούν οι μακροπρόθεσμες ανησυχίες τους για το κόστος.

5. 5Υπάρχουν πρακτικές εφαρμογές; Πώς τα πάνε οι άλλοι;

   Όπως λέει η παροιμία, μόνο όταν το χρησιμοποιούν σωστά θα τολμήσουν να το χρησιμοποιήσουν με αυτοπεποίθηση.

   Σε αυτό το σημείο, ο πελάτης θα ρωτήσει προληπτικά, "Υπάρχει κάποιο μεγάλο εργοστάσιο που χρησιμοποιεί την παρτίδα του feida;" "Είναι αυτό το εργοστάσιο μονάδας οχήματος που το χρησιμοποιεί για δύο χρόνια;"

   Πρέπει να παρουσιάσουμε πραγματικές περιπτώσεις, και όσο πιο σχετικές είναι, τόσο το καλύτερο.Είσαι στην επιχείρηση LED.Στην πραγματικότητα, οι πελάτες δεν θέλουν να σας ακούσουν να "δείχνετε τους πόρους των πελατών σας".Θα τολμήσω να το χρησιμοποιήσω κι εγώ.. "

6. 6Πόσο γρήγορα ανταποκρίνεται η υπηρεσία μετά την πώληση; Σε ποιον πρέπει να απευθυνθώ αν υπάρχει πρόβλημα;

   Αν και το Feida είναι μια "μικρή συσκευή", αν δυσλειτουργήσει, μπορεί να σταματήσει μια γραμμή παραγωγής.

   Οι πελάτες συχνά μας ρωτούν: "Αν υπάρχει πρόβλημα με την Feida, πόσο καιρό θα μας πάρει να έρθουμε στην πόρτα σας;" "Είναι η υπηρεσία σας μετά την πώληση εξωτερική ή παρέχεται από τους δικούς μας;"

   Πρέπει να δώσουμε μια σαφή απάντηση, όπως η υπόσχεση "απόκριση εντός 4 ωρών στο Δέλτα του Περλ Ρίβερ και υπηρεσία στην ίδια μέρα",ή "Έχουμε μια τοπική αποθήκη ανταλλακτικών και μηχανικούς κατοίκους"Μερικοί πελάτες ρώτησαν ειδικά: "Μπορείτε να εκπαιδεύσετε εκ των προτέρων το προσωπικό μηχανικών μας για να το συντηρήσουν μόνοι τους;"

   Αυτό που θέλουν οι πελάτες δεν είναι μια "προσθήκη", αλλά "κάποιος να τους φροντίζει σε περίπτωση οποιασδήποτε έκτακτης ανάγκης".

7. 7Μπορώ να το δοκιμάσω;

   Φυσικά, ο τελευταίος παράγοντας είναι η τιμή. Οι πελάτες βασικά θα παζαρεύουν και θα ρωτούν επίσης,"Μπορούμε να δοκιμάσουμε μερικά σετ πρώτα"Να προσθέσω κι άλλα όταν είμαι ικανοποιημένος;"

   Μερικές φορές προσφέρουμε δοκιμαστικές πολιτικές, και μερικές φορές προσφέρουμε εκπτώσεις στις γραμμές δείγματος.Οι επόμενες παραγγελίες μπορεί να είναι δεκάδες ή ακόμα και εκατοντάδες σετ., για το οποίο αξίζει να αγωνιστούμε.

Συνοπτικά, οι ανησυχίες των πελατών κατά την αγορά της Hanwha Feida συνοψίζονται σε τρία σημεία: αν μπορεί να χρησιμοποιηθεί, πόσο καλό είναι να χρησιμοποιηθεί και αν κοστίζει χρήμα να χρησιμοποιηθεί.Ως πωλητές πρώτης γραμμής, δεν χρειάζεται μόνο να κατανοήσουμε το ίδιο το προϊόν, αλλά και τα "σημεία πόνου" και τις "ανησυχίες" των πελατών μας.

Οι πωλήσεις δεν είναι μόνο για να μιλάς, είναι περισσότερο για ειλικρίνεια, επαγγελματισμό και πρακτική εμπειρία.αλλά επειδή παίρνουν αυτή την απόφαση αγοράς σοβαράΑυτό που μπορούμε να κάνουμε είναι να τους βοηθήσουμε να διαλύσουν τις αμφιβολίες τους και να παραγγείλουν με γαλήνη του μυαλού μέσω μιας γνήσιας ανατροφοδότησης μετά την άλλη,μία τεχνική υποστήριξη μετά την άλλη και μία επίσκεψη επί τόπου μετά την άλλη.

Αν είστε επίσης χρήστης της Hanwha Feida, μπορείτε να κοιτάξετε πίσω και να σκεφτείτε ποιες πτυχές σας ενδιαφέρουν περισσότερο.Ελπίζω αυτή η περίληψη των πωλήσεων πρώτης γραμμής να σας βοηθήσει να αποφύγετε κάποιες περιστροφές..