¿Cuáles son los problemas más preocupantes al comprar Hanwha Feida?

¿Cuáles son los problemas más preocupantes al comprar Hanwha Feida?

Los que han estado en el negocio de venta de equipos SMT durante mucho tiempo, especialmente los que venden Hanwha Feida, todos saben que cuando los clientes miran a Feida, no sólo se preocupan por el precio.No pienses que una cotización baja te puede conseguir un trato. Realmente no es tan simple. Cuando se trata de comprar una Feida, en el análisis final, es un "trabajo técnico + trabajo práctico".En efecto, hay bastantes preocupaciones y problemas para los clientesHoy, basándome en las situaciones que he encontrado en el proceso de ventas de primera línea a lo largo de los años,Voy a resumir para todos ustedes - cuáles son los problemas más preocupantes cuando los clientes compran Hanwha Feida?

1¿Qué tal la compatibilidad? ¿Se puede usar directamente en mi máquina existente?

Esta pregunta es casi la primera que hacen todos los clientes.

Muchos clientes no usan un conjunto completo de equipos Hanwha. Podría ser que una cierta máquina de tecnología de montaje de superficie (SMT) sea una configuración mixta de segunda mano,o podría ser que varias máquinas de diferentes marcas se mezclan en el tallerAsí que lo que más les importa es: ¿Puede Hanwha Feida ser instalado directamente? ¿Debería modificar la máquina? ¿Deberíamos cambiar la interfaz?

A veces, tan pronto como escuchamos a un cliente mencionar el modelo, podemos decir si el pedido se llevará a cabo o no. Si la compatibilidad directa no es posible, tenemos que proporcionar una solución de adaptación.como reemplazar módulos de interfaz u ofrecer soporte de depuraciónDe lo contrario, no importa lo buena que sea la Feida, todo es en vano si no se puede instalar.

En una palabra: lo que les importa a los clientes no es cuán potente es Feida, sino que puede funcionar tan pronto como se instala.

No me digas que confíe únicamente en la promoción del fabricante.

2No me digas que confíe únicamente en la promoción del fabricante

Este punto es el más sensible para los clientes. Han visto que los feeders "vuelan alto cuando son soplados pero fallan cuando se usan".Los problemas más temidos son la inestabilidad de la succión del material., desalineación, y el material de atasco por el alimentador.

En este punto, los vendedores no pueden limitarse a hablar de parámetros técnicos; necesitan presentar casos prácticos.Sería mejor que los clientes visiten otras fábricas para ver el funcionamiento real de las máquinasAquí a menudo decimos: "Una Feida que puede correr durante seis horas sin escasez de combustible es la verdadera habilidad".

Por lo general llevamos a nuestros clientes a visitar la línea, por ejemplo,pidiéndoles que fueran a una determinada fábrica de electrónica automotriz o una fábrica de equipos inteligentes para ver cómo opera Hanwha Feida en el lugarDespués de la inspección in situ, el nivel de confianza del cliente aumentó inmediatamente significativamente.

3¿Qué tan rápido es el cambio de material? ¿Afectará a la eficiencia del cambio de cable?

Este punto es de particular preocupación para muchos clientes que realizan pedidos de variedades múltiples y lotes pequeños.si el alimentador es incómodo de cargar y descargar y difícil de ajustar, es verdaderamente un asesino de la eficiencia.

El cliente preguntará directamente: "¿Cuántos minutos toma cambiar la cinta de material de su Feida?" ¿Pueden comenzar rápidamente los principiantes? ¿Necesito alguna herramienta?"

En este punto, tenemos que enfatizar las ventajas de diseño de Hanwha Feida, como su estructura instantánea, diseño de posicionamiento rápido y sistema de identificación claro, etc.Este tipo de detalle es de "valor inmediatamente perceptible" para los clientes que cambian frecuentemente los cables.

4¿Cuánto dura la vida útil? ¿Son caras las piezas de consumo? ¿Qué pasa con los costes posteriores?

No subestimes este asunto. Los clientes son muy astutos hoy en día.

Si se rompe después de un año o dos de uso y requiere mantenimiento frecuente,la inversión posterior será incluso mayor que la compra inicialPor otra parte, los precios de las piezas de consumo de algunas marcas son tan altos como para "recolectar ganancias", y cuanto más tiempo se utilizan, más agotador se vuelve.

Así que los clientes siempre nos preguntan: "¿Cuántos años puede usarse su Hanwha Feida en promedio?" ¿Qué parte es más propensa a dañarse? ¿Es largo el ciclo de mantenimiento?"

Por ejemplo, el Feida de un cliente ha estado en uso durante más de tres años y sólo ha sido sometido a dos sesiones de mantenimiento regular.O un tal Feida ha estado funcionando continuamente durante 800 horas y sólo ha recibido una limpieza simpleLo que más temen los clientes es "parece barato pero es caro de usar", por lo que es necesario disipar sus preocupaciones de costes a largo plazo.

¿Hay casos prácticos de aplicación?

5¿Hay algún caso de aplicación práctica? ¿Cómo lo están haciendo los demás?

Como dice el refrán, ver es creer. Sólo cuando otros lo usan bien se atreverán a usarlo con confianza.

En este punto, el cliente preguntará de forma proactiva, "¿Hay alguna fábrica importante que use su lote de feida?" "¿La fábrica de módulos de vehículos la ha estado usando durante dos años?"

Debemos presentar casos reales, y cuanto más relevantes sean, mejor.Usted está en el negocio de LEDDe hecho, los clientes no quieren oírte "mostrar tus recursos de cliente". Lo que quieren confirmar es: "Si otros se atreven a usarlo,Me atreveré a usarlo también.."

6¿Qué tan rápido es la velocidad de respuesta después de las ventas? ¿A quién debo acudir si hay un problema?

Aunque Feida es un "dispositivo pequeño", si se avería, puede detener una línea de producción.

Los clientes a menudo nos preguntan: "Si hay un problema con Feida, ¿cuánto tiempo nos llevará llegar a su puerta?" "Es su servicio postventa externalizado o proporcionado por nuestra propia gente?"

Debemos dar una respuesta clara, como prometer "respuesta en 4 horas en el Delta del Río Perla y servicio en el mismo día",o "Tenemos un almacén local de repuestos e ingenieros residentes"Algunos clientes incluso preguntaron específicamente: "¿Podrían capacitar a nuestro personal de ingeniería de antemano para que lo mantengan por sí mismos?"

Todo esto son exigencias genuinas: lo que los clientes quieren no es una "promesa", sino "alguien que se ocupe de ellos en caso de emergencia".

7¿Se puede negociar el precio?

Por supuesto, el último factor es el precio. Los clientes básicamente negociarán y también preguntarán:"Podemos probar algunos conjuntos primero"¿Debería añadir más cuando esté satisfecho con ella?"

En este punto, también manejaremos las cosas con flexibilidad. a veces ofrecemos políticas de prueba, y a veces ofrecemos descuentos en líneas de muestra. porque después de que el cliente lo use, si está satisfecho,Las órdenes posteriores pueden ser docenas o incluso cientos de conjuntos., por lo que vale la pena esforzarse.

Conclusión: Para manejar con éxito las compras de los clientes, uno debe ver los problemas desde su perspectiva

En resumen, las preocupaciones de los clientes al comprar Hanwha Feida se reducen a tres puntos: si puede usarse, qué tan bueno es usarlo y si cuesta dinero usarlo.Como vendedores de primera línea, no sólo necesitamos entender el producto en sí, sino también los "puntos débiles" y las "preocupaciones" de nuestros clientes.

Las ventas no se limitan a hablar; se trata más de sinceridad, profesionalismo y experiencia práctica.pero porque están tomando esta decisión de compra en serioLo que podemos hacer es ayudarles a disipar sus dudas y hacer pedidos con tranquilidad a través de una retroalimentación genuina tras otra.una asistencia técnica tras otra y una visita in situ tras otra.

Si usted también es un usuario de Hanwha Feida, también podría mirar hacia atrás y pensar en qué aspectos le importan más.Espero que este resumen de las ventas de primera línea pueda ayudarle a evitar algunos desvíos.