Was sind die wichtigsten Fragen beim Kauf von Hanwha Feida?

Diejenigen, die schon lange im SMT-Equipment-Geschäft tätig sind, besonders die, die Hanwha Feida verkaufen, wissen alle, dass Kunden, wenn sie Feida anschauen, sich nicht nur um den Preis sorgen..Denken Sie nicht, dass ein niedriges Angebot Ihnen einen Deal verschaffen kann. Es ist wirklich nicht so einfach. Wenn es darum geht, einen Feida zu kaufen, ist es in der letzten Analyse ein "technischer Job + praktischer Job".Es gibt in der Tat einige Bedenken und Probleme für die Kunden.Heute, basierend auf den Situationen, denen ich in den letzten Jahren im Verkaufsprozess begegnet bin,Ich werde für Sie alle zusammenfassen - was sind die wichtigsten Probleme, wenn Kunden Hanwha Feida kaufen?

1. 1Wie wäre es mit Kompatibilität? Kann es direkt auf meiner bestehenden Maschine verwendet werden?

   Diese Frage ist fast die erste, die sich alle Kunden stellen.

   Viele Kunden verwenden keine vollständige Ausrüstung von Hanwha. Es könnte sein, dass eine bestimmte Maschine mit Oberflächenbautechnologie (SMT) eine gebrauchte gemischte Konfiguration ist,oder es könnte sein, dass mehrere Maschinen verschiedener Marken in der Werkstatt gemischt werdenWas sie am meisten interessiert, ist, ob Hanwha's Feida direkt installiert werden kann, ob ich die Maschine modifizieren soll, ob wir die Schnittstelle ändern sollen.

   Manchmal, sobald wir einen Kunden das Modell erwähnen hören, können wir sagen, ob die Bestellung durchgeht oder nicht.wie der Austausch von Schnittstellenmodulen oder die Bereitstellung von Debug-UnterstützungAnsonsten, egal wie gut die Feida ist, ist alles umsonst, wenn sie nicht installiert werden kann.

   Kurz gesagt: Die Kunden interessieren sich nicht für die Leistungsfähigkeit von Feida, sondern dafür, dass es funktioniert, sobald es installiert ist.

2. 2- Soll ich mich nicht nur auf die Werbung verlassen?

   Diese Frage ist für die Kunden am empfindlichsten. Sie haben Feeders gesehen, die "hoch fliegen, wenn sie geblasen werden, aber versagen, wenn sie verwendet werden".Die größte Sorge ist die instabile Materialsaugung., Fehlausrichtung und Materialverstopfung durch die Zuführung.

   An dieser Stelle können Verkäufer nicht nur über technische Parameter sprechen, sondern auch praktische Beispiele präsentieren.Es wäre am besten, für die Kunden zu organisieren, um andere Fabriken zu besuchen, um den tatsächlichen Betrieb der Maschinen zu sehenHier sagen wir oft: "Eine Feida, die sechs Stunden ohne Treibstoffmangel laufen kann, ist die echte Fähigkeit".

   Wir nehmen unsere Kunden zum Beispiel mit, um die Linie zu besuchen.Sie sollten in eine bestimmte Automobilfabrik oder eine Fabrik für intelligente Geräte gehen, um zu sehen, wie Hanwha Feida vor Ort arbeitet.Nach der Vor-Ort-Inspektion stieg das Vertrauen des Kunden sofort deutlich.

3. 3Wie schnell ändert sich das Material? Wird sich dies auf die Effizienz des Kabelwechsels auswirken?

   Dieser Punkt ist besonders für viele Kunden von Belang, die mehrfach und in kleinen Mengen bestellen, da sie das Material Dutzende Male am Tag wechseln müssen.wenn die Zuführung und Entladung der Zuführung unangenehm ist und die Einstellung schwierig ist, ist es wirklich ein Effizienzkiller.

   Der Kunde wird direkt fragen: "Wie lange dauert es, um das Materialband Ihres Feida zu wechseln?" Können Anfänger schnell anfangen? Brauche ich Werkzeuge?"

   An dieser Stelle müssen wir die Designvorteile von Hanwha Feida hervorheben, wie z.B. seine schnappfähige Struktur, sein schnelles Positionierungskonzept und sein klares Identifizierungssystem usw.Diese Art von Detail ist für Kunden, die häufig Kabel wechseln, "sofortig wahrnehmbaren Wert"..

4. 4Wie lange ist die Lebensdauer? Sind Verbrauchsteile teuer? Was ist mit den späteren Kosten?

   Unterschätzen Sie das nicht, die Kunden sind heutzutage sehr schlau.

   Sie wissen, dass Feida nicht für immer gekauft werden kann.die spätere Investition wird sogar höher sein als der ursprüngliche KaufAußerdem sind die Preise für Verbrauchsteile einiger Marken so hoch, daß sie "Gewinn machen", und je länger sie verwendet werden, desto anstrengender wird sie.

   Kunden fragen uns also immer: "Wie viele Jahre kann Ihr Hanwha Feida im Durchschnitt verwendet werden?" Welches Teil ist am anfälligsten für Beschädigungen? Ist der Wartungszyklus lang?"

   Die Daten sind einfach, zum Beispiel ist ein Feida eines bestimmten Kunden seit über drei Jahren im Einsatz und hat nur zwei regelmäßige Wartungsarbeiten durchlaufen.Oder ein gewisser Feida läuft seit 800 Stunden und hat nur eine einfache Reinigung erhalten.. Was die Kunden am meisten befürchten, ist, dass "es billig aussieht, aber teuer zu verwenden ist", so dass es notwendig ist, ihre langfristigen Kostenbedenken zu lindern.

5. 5Gibt es praktische Anwendungsfälle?

   Wie das Sprichwort sagt, sieht man, glaubt man. Nur wenn andere es gut benutzen, werden sie es mit Selbstvertrauen wagen.

   An diesem Punkt wird der Kunde proaktiv fragen: "Gibt es eine große Fabrik, die Ihre Charge von Feida verwendet?" "Hat diese Fahrzeugmodulfabrik es seit zwei Jahren verwendet?"

   Wir müssen echte Fälle präsentieren, und je relevanter sie sind, desto besser.Du bist im LED-Geschäft.Die Kunden wollen nicht hören, dass Sie Ihre Kundenressourcen zeigen, sondern nur bestätigen:Ich werde es auch wagen, es zu benutzen.."

6. 6Wie schnell ist die Reaktionsgeschwindigkeit des Kundendienstes? An wen sollte ich mich wenden, wenn es ein Problem gibt?

   Obwohl Feida ein "kleines Gerät" ist, kann es, wenn es fehlerhaft funktioniert, eine Produktionslinie stoppen.

   Kunden fragen uns oft: "Wenn es ein Problem mit Feida gibt, wie lange dauert es, bis wir zu Ihrer Tür kommen?" "Wird Ihr Kundendienst durch unsere eigenen Mitarbeiter ausgelagert oder erbracht?"

   Wir müssen eine klare Antwort geben, wie zum Beispiel "Antwort innerhalb von 4 Stunden im Pearl River Delta und Service am selben Tag",oder "Wir haben ein lokales Ersatzteillager und Resident Engineers"Einige Kunden fragten sogar ausdrücklich: "Können Sie unsere Ingenieure im Voraus schulen, um sie selbst zu warten?"

   Das ist nicht ein "Versprechen", sondern "jemand, der sich im Notfall um sie kümmert".

7. 7Kann ich den Preis ausprobieren?

   Der letzte Faktor ist natürlich der Preis. Obwohl Feida klein ist, ist der Kauf in großen Mengen immer noch ein beträchtlicher Aufwand."Können wir erst ein paar Sätze ausprobieren"Soll ich noch mehr hinzufügen, wenn ich damit zufrieden bin?"

   An diesem Punkt werden wir die Dinge auch flexibel handhaben. Manchmal bieten wir Versuchsrichtlinien an, und manchmal bieten wir Rabatte auf Musterlinien an. Denn nachdem der Kunde es benutzt hat, wenn er zufrieden ist,Die nachfolgenden Bestellungen können Dutzende oder sogar Hunderte von Sets sein., für die es sich lohnt zu streben.

Zusammenfassend lässt sich die Sorge der Kunden beim Kauf von Hanwha Feida auf drei Punkte zusammenfassen: ob es verwendet werden kann, wie gut es ist und ob es Geld kostet.Als Vertriebsmitarbeiter an der Front, müssen wir nicht nur das Produkt selbst verstehen, sondern auch die "Schmerzpunkte" und "Bedenken" unserer Kunden.

Wenn Kunden viel fragen, dann nicht, weil sie wählerisch sind, sondern weil sie sich für ihre Kunden entscheiden.Aber weil sie diese Kaufentscheidung ernst nehmenWas wir tun können, ist ihnen zu helfen, ihre Zweifel zu zerstreuen und Bestellungen mit Frieden des Geistes durch ein echtes Feedback nach dem anderen zu platzieren,eine technische Unterstützung nach der anderen und ein Besuch vor Ort nach dem anderen.

Wenn Sie auch ein Benutzer von Hanwha Feida sind, sollten Sie auch zurückblicken und darüber nachdenken, welche Aspekte Ihnen am meisten am Herzen liegen.Ich hoffe, diese Zusammenfassung der Verkaufszahlen kann Ihnen helfen, einige Abweichungen zu vermeiden..